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专访安方高科防辐射事业部总经理张瑞
——防辐射生活馆给您健康生活
主持人：大家好，欢迎回到中国服装网的网络直播间，我们现在是在第20届CHIC2012中国国际服装服饰博览会现场。本场我们邀请到的嘉宾是安方高科电磁安全技术(北京)有限公司防辐射事业部总经理张瑞，您好。
答：您好
主持人：安方高科是全国第一家推出防辐射生活馆概念的公司，请给我们介绍一下防辐射生活馆的概念和公司的背景吧。
答：好的，大家好，我给大家介绍一下安方高科防辐射的生活馆的概念。首先说外部因素，有两个数字和一个规划：两个数字一个是四，一个是五；四指的是电磁辐射已成为人类第四大污染源，五指的是这个对人体造成五大危害。一个规划是国家出台的《国家环境与健康行动计划（2007~2015）》提出：要将“环境与健康列入政府优先工作领域”，“着力解决危害人民群众健康的突出环境问题，确保环境和健康得到有效保护”，要“制定电磁辐射标准，解决电磁辐射对健康影响的评估和检测”问题。
其次是内部因素，我们公司以前为特种行业生产屏蔽服，比如解放军雷达兵穿着的屏蔽服，我们生产的屏蔽服受到中国人民解放军电磁安全监测室检测通过。另外，我们自己也有检测实验室，这个实验室投资3000万，2012年春节前被北京市发改委认为为北京市电磁安全实验室。
为屏蔽辐射，享受健康，我们推出了防辐射生活馆，我们去帮人们通过屏蔽辐射达到健康生活的目的。需要强调的是：生活馆有三级防护，一个是空间防护，举例：如果这个直播间是我们的卧室，里面用屏蔽窗帘或壁纸、涂料等装修，外面电磁波进不来，那我们就能屏蔽辐射，享受健康；第二是家电辐射防护，家电会源源不断产生电磁波，这些电磁波会潜移默化地伤害我们的身体。我们生产的低辐射家电和家电屏蔽罩也是让人们屏蔽辐射，享受健康。第三个是人体防护，至少是两“特”人群，孕妇人群；特殊场合人群有：刚提到的雷达兵——解放军叔叔、电视台机房的工作人员、电力系统、电视塔、发射塔等地方的工作人员，他们可通过穿着我们特殊的屏蔽工装达到屏蔽辐射，享受健康的目的。
主持人：2012年安方高科推出的防辐射系列的服装的产品特点是什么，有哪些系列的产品？
答：这里我要说一个大范围的服装，即房子穿上防辐射服；人穿上防辐射服；家电穿上防辐射服，产品的特点一定要起到防辐射的功能，我们的辐射服装的屏蔽功能不一样的，有的达到20个DB，有的是60个DB或更高；我们刚提到的特殊工装，由于他是连体的，可以说服装到了牙齿，相当于把人放到一个密封的铁罐子里，环境和太空里一样，太空里大家知道是无辐射的。普通工装的屏蔽效能比特殊的辐射功效性稍微差点，连体就是从上到脚都包起来了，屏蔽效果是99.99%！
主持人：这一类的服装针对的消费人群是哪些？
答：消费人群其实刚才谈到了，至少是两特，第一个特殊人群，穿孕妇装的孕妇，还有一些男士，我们开玩笑就是男女在恋爱之后，他们如果决定要小孩的话，男士也需防备，刚才提到电磁污染对人五大危害其中之一就是对男性的精子杀伤率比较多；第二个是对孕妇子宫内的胎儿伤害很大，未婚男女穿上辐射服还能达到屏蔽辐射，享受健康的目的。
刚开始我们给解放军叔叔如雷达兵、核潜艇等兵种做屏蔽服；老一辈的解放军叔叔，他们在雷达下面站岗没有感觉，但出现了2种情况，后代子女中女孩多，男孩少，这是一种情况；另一种情况就是不生育。进入90年代，特别是进入了21世纪；那些80、90后的解放军叔叔，他们可能对这个认识比较到位，他们给中央军委写信，说雷达、核潜艇等对他们的电磁辐射太厉害。于是，我们开发了雷达兵穿着的电磁辐射服，以后还开发了其他行业的屏蔽服。
主持人：在服装的材质上主要有哪些特点？
答：材质上分四大材质。金属混纺、银纤维，银离子、复合银纤维。现市场上流行的辐射服使用这些布料做。在服装的材料上使用上，我们第一采取拿来主义，别人有的我们拿过来；第二我们自力更生，我们有一个研究院，前面提到的我们的电磁安全试验室之所以能被北京市发改委认定为北京市电磁安全研究室，除硬件外，还有个原因就是我们拥有重量级的专家队伍，由这些专家组成的研究院准备不断开发新型防辐射面料，这里面的成分我们相对保密一下，但可给网友们透露一点是我们会将市场上已有的针织衫做成防辐射的针织衫内衣。在面料的开发上，我们会追求没有最好，只有更好。
主持人：目前全国哪些城市可以买到安方高科的服装产品？
答：我们的防辐射孕妇装从去年开始上市，目前在哈尔滨，长春，吉林、四川、广西山东青岛市等某些商场和专卖店已上柜。我们从去年开始开发渠道，在这个不断整合过程，我们也是磕磕碰碰，有一些不足的地方，我引用毛主席的一句话：星星之火可以燎原，相信很多朋友们会在更多的地方买到我们更好的防辐射的服装，以及家电防辐射罩等商品。
主持人：虽然安方高科的防辐射服装功能很强大，但是现在的消费者也很注重服装的美观程度，在安方高科防辐射服装样式的设计上你们有什么举措？
答：在设计方面的举措也是相对的，我们提出了一个什么概念呢？就是孕妇时尚装，孕妇装分很多，我们一定要让他在防辐射的基础上达到时尚的目的，毕竟是衣服，衣服穿上要舒适，除了时尚还要舒适，我们还有一个定制，这个定制我们也是要不断追求的一个目的。在服装的款式设计上我们准备和某服装研究院和进行合作，他们这块儿比我们更擅长，我们可买他们的版式，买他们的设计理念，我们不断的达到一加一大于二的效果。
主持人：目前安方高科的营销模式和手段是怎样的？
答：营销手段和模式我要着重提一下，主要是和我们这个团队有关系，刚才主持人小姐报我职位的时候报大了，我是我们公司软屏蔽体事业部的总经理，软屏蔽体可能网友们不太清楚，我们对外宣称是防辐射事业部，软屏蔽相对硬屏蔽而言的。我们这个团队是从小耐克、好孩子、迪斯尼等相对而言较大的零售行业品牌，我们的客户以这些品牌的客户为基本用户群体。我们营销手段是幽默营销，我们会把一些幽默营销的因素放到我们软文等营销媒介里面去，放到我们的网站上，比如说我们在一次活动当中我们把拉登的头像放到我们的商品上，这种幽默营销给我们带来一定知名度的同时也给我们带来一定的订单。
我们采营销模式分四种：第一就是直营店，第二我们要开加盟店，第三做电子商务，第四就是团单定制。直营店就是我们在北京市大型商场开直营店，就是安方高科防辐射的生活馆；第二个就是刚才提到的网点都是我们加盟店，都是我们原来熟悉的小耐克，好孩子等品牌的客户，都是我们熟悉的客户，客户比较认可我们就做了；第三个就是我们熟悉的电子商务的模式，我们要想获得一个爆发性的增长，必须要依靠电子商务；第四就是我们老本行我们是为解放军一些部队，这个不能提出具体的番号，还有公安部，武警，银行，电信，特殊行业去定制普通的及特殊的防辐射工作装。
主持人：今天谢谢张总接受我们中国服装网的采访，我们也希望安方高科通过这次服博会能够越办越好，旗下的产品越卖越好，好的本场的访问就到此结束，我们待会儿见。
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